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 Redimensionnez
l’environnement de votre nouveau projet!
La problématique de la transmission et
de la reprise d’entreprise n’est pas nouvelle, mais
ses enjeux font l’objet d’une prise de conscience
générale. Chaque année, des milliers d’entreprises
disparaissent faute de repreneurs.
Un constat alarmant d’autant que 700.000
entreprises vont changer de main d'ici 15 ans. Or, les enquêtes
réalisées sur le sujet démontrent que les
dirigeants des ces entreprises - essentiellement des PME- sont
peu ou mal préparés à ce passage de relais.
Pour réussir votre reprise, il est impératif de
vous rapprocher des professionnels de ce domaine d’une part,
et de solliciter les compétences qui vous manqueraient
d’autre part notamment pour traduire vos nouveaux enjeux
commerciaux.
Champ d’intervention
de AnnComIn
Etape 1 : Appropriez-vous votre environnement
professionnel
- Auditer et évaluer votre entreprise :
- Quelles sont vos forces et faiblesses ?
- Quelles sont les opportunités et tendances du
marché ?
- Savoir utiliser vos outils mercatiques :
- Quel produit/service proposez-vous ?
- Comment répondent-ils aux besoins de vos clients
?
- Quel est votre positionnement vis-à-vis de vos
concurrents ?
- Mettre en place des capteurs d’informations pour être
en veille permanente sur :
- L’état de la concurrence
- L’évolution du marché
- L’influence de la conjoncture
- Les motivations et comportements des clients
- L’évolution des circuits de distribution
Objectif : Anticiper l’évolution du marché
de votre entreprise
Etape 2 : Analyser les besoins de vos clients
- Trouver la cohérence entre :
- les envies de l’entreprise et
- les besoins/attentes de vos clients
- Aller sur le terrain et rencontrer :
- Vos clients
- Vos distributeurs
- Vos prescripteurs
- Proposer des axes de développement en collaboration
avec les services internes :
- Repositionnement de produit (service)
- Innovation vers de nouvelles gammes
Objectif : définir une nouvelle attitude commerciale.
Etape 3 : Piloter de front stratégie
de communication et stratégie commerciale
- Déterminer un plan de communication :
- Choisir le message et les valeurs à véhiculer
- Arrêter les différents supports en fonction
de la cible visée
- Rédiger et harmoniser vos supports de communication
- Elaborer votre plan d’actions commerciales :
- Choisir les actions nécessaires à la réalisation
de vos objectifs
- Planifier les actions commerciales et événements
- Cadrer votre champ d’action (marché local,
national voire international)
- Dynamiser vos équipes commerciales :
- Animation de réunions
- Élaboration d’argumentaires de vente
- Analyser l’impact des actions proposées :
- Déterminer ce qui a marché/pas marché
- Evaluer la notoriété de votre entreprise
Objectif : Véhiculer un message compréhensible
propre à votre entreprise
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