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 Allez
à la rencontre de vos futurs clients !
Pour connaître vos futurs clients et votre
environnement commercial, il faut adopter une démarche
opérationnelle.
C’est pourquoi votre étude de marché
doit impérativement passer par une enquête terrain
: car au-delà de vos envies et des compétences que
vous avez, il est impératif de valider que votre offre
correspond à un réel besoin.
Champ d’intervention de AnnComIn
Etape 1 : Evaluer votre marché et
vérifier la pertinence de votre offre
- Comprendre les enjeux d’une étude de marché
- Repérer et analyser les éléments clé
de votre marché
"Que vais-je vendre et pourquoi ? A qui ? Comment ? Qui
sont mes concurrents ? Où m’implanter ?"
- Déterminer un mix-marketing pertinent et cohérent
(produit, prix, positionnement et communication)
- Définir vos manques avant de réaliser votre
propre étude de marché.
Objectif : prévoir et anticiper le futur marché
de votre entreprise.
Etape 2 : Valider votre positionnement
et votre stratégie commerciale
- Vérifier l’adéquation offre /attentes
des clients ciblés : sonder & questionner vos futurs
clients.
- Finaliser votre étude de marché.
- Choisir un positionnement pertinent.
- Du plan marketing au plan d’action commercial : réaliser
vos tableaux de bord pour piloter votre activité.
Objectif : Déterminer les actions commerciales
pour toucher vos futurs clients.
Etape 3 : Comprendre les enjeux d’un
bon plan de communication
- Identifier vos éléments créateurs de
valeur ;
- Identifier vos composantes de la satisfaction client.
- Asseoir les caractéristiques des valeurs perçues
par vos clients.
- Communiquer au plus juste en définissant votre plan
de communication :
- choisir le(s) support(s) approprié(s) en fonction
des différentes cibles
- faire passer des messages clairs et compréhensibles
Objectif : Développer l’impact de vos supports
commerciaux
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